自引爆整家定制風(fēng)潮后，積累已久的索菲亞終于公開祭出第一個(gè)大招。
2022年1月12日，索菲亞和海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，在廣州增城索菲亞總部正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，國際高端家電領(lǐng)軍品牌卡薩帝與全球首個(gè)場(chǎng)景品牌三翼鳥正式納入到索菲亞整家定制生態(tài)圈。
這是定制巨頭索菲亞與世界家電第一品牌海爾在整家生態(tài)的一次巔峰進(jìn)擊，未來雙方將在品牌互建、生態(tài)融合、產(chǎn)品定向研發(fā)、門店聯(lián)合銷售等維度相互賦能，合擘新圖，并積極推進(jìn)銷售場(chǎng)景共享共融，引爆整家定制的加速度，共贏整家生態(tài)的黃金時(shí)代。這次強(qiáng)者聯(lián)合，是索菲亞整家定制真實(shí)力的外在顯現(xiàn)。
重塑價(jià)值力
面對(duì)大消費(fèi)變革時(shí)代，唯革新者勝，唯協(xié)同者遠(yuǎn)。
在消費(fèi)升級(jí)浪潮的驅(qū)動(dòng)下，多品類集成、一體化家居消費(fèi)成為大勢(shì)所趨。人們需要的不再是一件冰冷的產(chǎn)品，一件單一的工具，而是一種全新的生活方式和體驗(yàn)。決定用戶購買欲望的不再是價(jià)格的高低，而是體驗(yàn)的好壞。
正如海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌所言，“消費(fèi)升級(jí)疊加后疫情時(shí)代，人們的想法回歸樸素，盡可能地想讓生活好一點(diǎn)，對(duì)身邊人好一點(diǎn)，好產(chǎn)品依舊是本質(zhì)。加上現(xiàn)在Z時(shí)代人群，生活忙、樂享受，希望家的全場(chǎng)景一站到位，一次就好?！?/span>
隨著市場(chǎng)飽和度的提升及品牌競(jìng)爭(zhēng)，大規(guī)模制造之下的傳統(tǒng)品牌難免落入到“降價(jià)走量”的“價(jià)格戰(zhàn)”， 在競(jìng)爭(zhēng)完全白熱化的家電行業(yè)更是如此?！皟r(jià)格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)將不可避免降低產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，這對(duì)消費(fèi)者而言，是一劑表面堆著糖漿的毒藥。
而由高端品牌向著場(chǎng)景生態(tài)進(jìn)發(fā)的卡薩帝，正在跳出傳統(tǒng)意義上的“價(jià)格思維”，逆向而行，不斷重塑價(jià)值?？ㄋ_帝目前所塑造的高端圍繞著用戶需求，強(qiáng)調(diào)的正是一種基于用戶體驗(yàn)的“高價(jià)值”，卡薩帝不斷通過價(jià)值重塑引導(dǎo)行業(yè)以“價(jià)值戰(zhàn)”取代“價(jià)格戰(zhàn)”。
這一點(diǎn)，與索菲亞進(jìn)軍整家定制的初衷不謀而合，索菲亞整家定制戰(zhàn)略的誕生，便在于索菲亞始終以用戶價(jià)值為驅(qū)動(dòng)，以產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為準(zhǔn)繩，通過提供全場(chǎng)景的整體解決方案，打造高質(zhì)量的家居一體化購買的場(chǎng)景生態(tài)，將行業(yè)從惡性循環(huán)的“價(jià)格戰(zhàn)”引至正軌，重新回歸用戶價(jià)值賽道。
基于同樣的邏輯，索菲亞整家定制真正立足用戶需求，從實(shí)用、顏值、環(huán)保、品牌多維度滿足消費(fèi)者，不僅開創(chuàng)了品類最齊全的整家定制，而且還領(lǐng)先行業(yè)，首次全維定義整家定制的概念、體系化描繪出整家定制的圖譜。
在“品類齊、環(huán)環(huán)優(yōu)、夠?qū)I(yè)”的理念統(tǒng)攝之下，索菲亞提出了整家定制的6大“真標(biāo)準(zhǔn)”：全類完配、一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、品質(zhì)臻選和量心服務(wù)。這六大維度，涵蓋了整家定制消費(fèi)過程中，消費(fèi)者所關(guān)注的設(shè)計(jì)、收納、環(huán)保、省心、品質(zhì)和服務(wù)等全部要素，索菲亞成為首個(gè)立足用戶需求全維定義“整家定制”定制家居企業(yè)。
此次索菲亞和海爾的深度合作，就是以用戶需求與用戶價(jià)值為驅(qū)動(dòng)，以家的全場(chǎng)景為基礎(chǔ)，未來各自發(fā)揮所長(zhǎng)，形成整家的集束炸彈，放大用戶價(jià)值，提升用戶體驗(yàn)，真正打通家的全場(chǎng)景營銷。通過家場(chǎng)景這個(gè)接口共融共創(chuàng)，索菲亞和海爾將相互助力，聯(lián)合賦能，為用戶提供一個(gè)又一個(gè)優(yōu)質(zhì)整合的解決方案。
攜手頂尖力
在立足用戶需求、全維創(chuàng)建整家生態(tài)圈的同時(shí)，索菲亞整家定制戰(zhàn)略的另一個(gè)特立獨(dú)行之處在于——不止強(qiáng)調(diào)整合，更強(qiáng)調(diào)專精。
經(jīng)過多年的努力與沉淀，索菲亞擁有了一份同行難以企及的專精“履歷表”：成為7項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、11項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、30項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，更是全球最嚴(yán)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)ENF 級(jí)新國標(biāo)起草人；擁有大規(guī)模個(gè)性化定制家居智能制造系統(tǒng)等10大國內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)，掌握10大定制衣柜核心技術(shù)；索菲亞康純板先后獲得美國EPA-NAF無醛豁免認(rèn)證、美國CARB-NAF無醛豁免認(rèn)證、瑞士SGS國際測(cè)定、日本 F★★★★認(rèn)證、FSC 森林認(rèn)證5大國際環(huán)保認(rèn)可；索菲亞環(huán)保安全的定制產(chǎn)品成為3000+母嬰醫(yī)療空間、5000+學(xué)生宿舍空間的共同選擇……
不止自身力求專精，索菲亞也以同樣的高標(biāo)準(zhǔn)選擇戰(zhàn)略合作伙伴。
索菲亞認(rèn)為，在家居消費(fèi)過程中，用戶需要的是整家全案定制，但與此同時(shí)，用戶也期待全案定制中的每一個(gè)品類本身都是專精的。海爾集團(tuán)旗下高端品牌卡薩帝之所以被索菲亞納入整家定制生態(tài)圈，便是因?yàn)槠浯砹烁叨思译姷墓谲娖焚|(zhì)。
可以說，索菲亞整家定制戰(zhàn)略，從最初的頂層設(shè)計(jì)到目前的深化落地，一直圍繞“全空間、全鏈路、全大牌”的思路展開。索菲亞除了在內(nèi)部構(gòu)建多品類的整家定制生態(tài)外，同時(shí)也在跨界尋找志同道合的“專精”伙伴，已戰(zhàn)略攜手了舒達(dá)、喜臨門等多個(gè)細(xì)分品類的領(lǐng)軍品牌。
此次與海爾集團(tuán)卡薩帝達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，更可見索菲亞構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)整家定制生態(tài)圈的決心和信心，堅(jiān)持頂尖大牌一體配套、全球臻選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)保障，打造整家一體臻選，為消費(fèi)者帶來品質(zhì)保證的整家定制配套。
共贏真整家
“致廣大而盡精微”，索菲亞整家定制生態(tài)既從宏觀把握“家之整者”，臻選大牌深度合作，構(gòu)建整家高品質(zhì)生態(tài)圈，又從微觀細(xì)節(jié)做好“家之小者”，秉承柜類定制的專精基因，持續(xù)打造高品質(zhì)定制產(chǎn)品線，真正實(shí)現(xiàn)了從整家定制創(chuàng)領(lǐng)者到整家定制生態(tài)創(chuàng)領(lǐng)者的升華。
索菲亞表示，未來索菲亞和海爾將真正站在用戶角度，從賣場(chǎng)聯(lián)售、品牌聯(lián)營這種物理雙拼的合作模式實(shí)現(xiàn)逐步深化，從建店之時(shí)嵌套融入、互為觸點(diǎn)，到研發(fā)之初共線研設(shè)，保證整體設(shè)計(jì)一體性，真正實(shí)現(xiàn)索菲亞和海爾的天然共生，把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給客戶，讓消費(fèi)者可以輕松、放心地購買到高品質(zhì)的整家一體定制享受。
而下一步，索菲亞與三翼鳥、卡薩帝還將聯(lián)合推進(jìn)產(chǎn)品共創(chuàng)、銷售場(chǎng)景共享共融，實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品及服務(wù)相互嵌入，消費(fèi)者既可在索菲亞門店購買卡薩帝全套高端家電，也可在三翼鳥、卡薩帝門店享受索菲亞整家定制解決方案。
自公開整家定制戰(zhàn)略后，索菲亞便集結(jié)了自身全部?jī)?yōu)勢(shì)資源及精力盡力傾注，不斷優(yōu)化家居產(chǎn)品的內(nèi)外循環(huán)，持續(xù)拓寬美好生活的邊界，這既是索菲亞為下一個(gè)二十年增長(zhǎng)尋找的最佳發(fā)力點(diǎn)，也是其為行業(yè)升級(jí)錨定的新未來。
而在已經(jīng)全面來臨的整家定制時(shí)代，索菲亞無疑是具有標(biāo)準(zhǔn)制定話語權(quán)的創(chuàng)領(lǐng)者，相較于各種概念與口號(hào)紛飛，索菲亞從一開始便以戰(zhàn)略高度致勝，以落地執(zhí)行為準(zhǔn)則，通過踐行“真整家”的高要求為整家定制樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于習(xí)慣厚積的索菲亞而言，此次與海爾集團(tuán)的公開攜手，只是其薄發(fā)的第一步，隨著索菲亞整家定制有節(jié)奏、有批次的穩(wěn)步展示，必然給行業(yè)帶來一次又一次的驚艷與驚喜。